見過橫跨兩天的開盤盛典嗎？見過凌晨四點仍有買家刷卡購房，五點才送走最后一名買家的樓盤嗎？
7月29日晚，橫琴·金融傳媒中心正是在如此火爆的環(huán)境下完成首度開盤。原定推出的200套公寓，不到到兩小時基本售罄。為滿足眾多誠意買家的需求，開發(fā)商當場調整推貨策略，分階段加推。結果，近300套智能商務公寓仍然被“掏空”，銷售金額達到10億元，延續(xù)香江集團另外兩個自貿區(qū)項目的大賣風潮。
如此熱銷，樓盤負責人表示，近期還將有第二批貨量加推。
7月29日橫琴·金融傳媒中心開盤當天，晚上6時即有過千名買家達到珠海國際會展中心。
被掏空！
有買家特地從內蒙古“飛的”買房
據悉，橫琴·金融傳媒中心首次開盤推出37~98㎡公寓，當天購買有10萬抵9.2折優(yōu)惠及開盤優(yōu)惠。按套內面積計算，帶裝修均價高達5.4萬元/㎡。根據不同面積段和樓層劃分，仍有單價4.6萬元/㎡左右的筍盤。
對橫琴自貿區(qū)前景的期待，讓不少買家不辭千里而來。甚至在7月29日開盤當天，樓盤銷售中心仍密鑼緊鼓地迎接著誠意登記買家。
“樓盤規(guī)定7月29日早上11點截止誠意登記，但仍然有買家通過渠道中介與我們溝通協(xié)商能否寬容一下，就在路上，11點能到達銷售中心完成誠意登記。”樓盤銷售負責人表示。
正式開賣后，預銷控區(qū)內大批買家爭先認購心水單位。
由于橫琴自貿區(qū)不僅是中國第三個國家級新區(qū)，還是唯一一個與港澳陸橋相連的戰(zhàn)略新區(qū)。前不久港珠澳大橋主橋合龍，澳門單牌車出入橫琴政策有了落實時間表，不僅港澳投資者看中橫琴這塊“沃土”，全國各地都看到了港珠澳三地聯動發(fā)展帶來的商機。在橫琴·金融傳媒中心開盤現場，不僅有港澳、珠三角買家，還有不少買家“打飛的”趕來。
“有位內蒙古乘飛機再轉輕軌到橫琴買房的，提前兩天就到了。他說，專門看過兩次項目，很認可橫琴自貿區(qū)的升值潛力。”一位負責預銷控區(qū)的工作人員告訴記者，檢查買家身份證時，除了港澳投資客，還看到了特地從東北、上海、湖南來的買家。而據不完全統(tǒng)計，外省買家占比達到1/4，有的省份距離珠海超過2000公里。
盡管買家對這個橫琴金融島首發(fā)項目期待萬分，項目仍然無法滿足全部投資客的需求。根據開發(fā)商開盤前的統(tǒng)計，項目誠意登記買家數量已經超過1000組。按開發(fā)商原定推出200套公寓推算，平均1套房就有超過5位買家爭搶。即便項目把整盤437套公寓全部推出，買家仍然只有一半的機會買到。
越夜越燃！
凌晨一兩點仍有過百買家候場選購
記者現場看到，橫琴·金融傳媒中心7時才開始開盤流程，但當天下午6時不到，開盤現場——珠海國際會展中心已經人頭攢涌，約有1000人進場等候。據悉，開發(fā)商規(guī)定，開盤時現場誠意登記買家最多兩人入場，按照誠意登記數量估算，開盤當天現場最多容納了超過2000名買家，堪稱橫琴自貿區(qū)樓市一大盛事。
這一情況已超出了開發(fā)商與業(yè)內人士的預期。合富輝煌數據顯示，橫琴經過2014年的過快上漲后，一方面受到澳門經濟及樓市的影響，另一方面自貿區(qū)概念逐漸減弱，投資客明顯減少。經過長達一年多的持續(xù)低位后，2016年第二季度開始，橫琴市場呈現企穩(wěn)回升態(tài)勢，但成交量依然偏低。第二季度成交面積為4.5萬㎡，成交均價約3.5萬元/㎡。
橫琴量價走勢圖（2014第二季度-2016年第二季度，來源：合富輝煌）
因此，即便誠意登記買家量異常可觀，橫琴·金融傳媒中心仍選擇了略為保守的推貨策略：首推200套產品一試“水溫”。要知道橫琴去年約經歷了四次開盤，開盤成交量最高的一次只有150套。
結果，200套公寓一投入交易，現場預銷控區(qū)立刻擠滿了爭搶的買家。從進行開盤流程起，不到兩小時，首批200套公寓迅速被各地買家“掏空”。這已刷新了橫琴近一年來的開盤記錄。
專程陪兒子前來選房的林先生夫婦對項目贊不絕口，首批拿下的75㎡產品。他直言，第一次來橫琴金融傳媒中心便開始關注項目的動態(tài)，要不是下手迅速，真的擔心“就這么地沒了”，畢竟項目總貨量并不多。
與幸運的林先生相反，更多買家是錯過了首波推貨，寄期望于再度加推。直到凌晨一兩點，仍有過百名購房者守在現場，等待開發(fā)商推貨。
開發(fā)商經多番討論協(xié)商后，決定再拿出約100套產品滿足買家需求，最終仍然售罄。合富輝煌統(tǒng)計數據顯示，今年1~5月，橫琴月均網簽量為280套。這意味著，橫琴·金融傳媒中心開盤折合近300套的成交量相當于橫琴一個月的網簽量。
記者留意到，算上加推的貨量，橫琴·金融傳媒中心首度開賣的套內面積均價已高達5.4萬元/㎡。在橫琴已開售的指標盤中，這個價格已是首屈一指。
“我們當天取得預售證就立刻開賣，但買家對橫琴·金融傳媒中心的認可還是超出了期待。盡管開盤中段刷卡機除了些狀況，加上首次采用港澳開盤模式，流程花費了時間，讓買家等候了很久，但很感謝買家們凌晨了還堅持買房，很支持我們樓盤。”項目負責人表示，最后一位買家開盤次日早上5時，臨近天明，才完成整個認購手續(xù)離去。
開盤現場
熱銷成習慣！
香江自貿區(qū)項目屢次開賣屢次熱銷
橫琴·金融傳媒中心的首次開盤，繼珠海地王后點燃起了投資客對珠海市場的投資信心。據悉，樓盤接下來還將有第二批貨量加推，繼續(xù)引爆橫琴樓市。
資料顯示，香江集團在廣東自貿區(qū)布局的三座金融中心，都因緊密結合政府政策利好及獨特的產品定位而取得銷售佳績。香江自貿區(qū)首發(fā)項目——南沙·香江國際金融中心，去年4月首次推新，曾創(chuàng)下1分鐘賣6套的記錄，是自貿區(qū)掛牌以來南沙自貿區(qū)范圍內首個“日光盤”。同年9月，香江國際金融中心漏夜搶跑，仍以熱賣告終。去年12月，前海項目——香江金融中心推出寫字樓產品，當天共推三層半貨量，全部售罄，并創(chuàng)下前海寫字樓價格高峰。
這些成績，離不開香江集團在三大項目身上不惜重金的打造。
以創(chuàng)下橫琴自貿區(qū)近一年來開盤最好成績的橫琴·金融傳媒中心為例，從定位初期就不單純希望用“房子”本身籠絡買家，而希望打造橫琴自貿區(qū)金融文化地標，形成投資鏈上的可持續(xù)發(fā)展。
在硬件方面，項目配備橫琴自貿區(qū)罕有的空中高爾夫球場、直升機停機坪。軟件方面的打造則更顯前瞻性。今年5月起，項目陸續(xù)與南方報業(yè)傳媒集團、寶庫中國合作，落地南方書畫院、寶庫&藝術空間等項目，增添文化氣息。作為橫琴·金融傳媒中心的開發(fā)者、運營者，香江集團也希望運用20年的金融投資經驗以及亞太金融生態(tài)圈這一先進理念，為項目注入金融力量。未來，香江金融總部也將落地于此。
不僅如此，考慮到橫琴將建設成國際休閑旅游島的戰(zhàn)略目標，以及政府配合出臺的諸如橫琴便利通關、離岸免稅購物、澳門游艇出入便利等舉措，橫琴·金融傳媒中心還考慮與國際精品五星級酒店攜手，引入酒店式公寓，打造高端商旅圈層。
橫琴·金融傳媒中心效果圖
