3月正是春茶上新的時(shí)候。全國(guó)人大代表、河南信陽(yáng)文新茶葉公司董事長(zhǎng)劉文新今年在兩會(huì)上的建議，依舊圍繞著自己的老本行——“興茶富農(nóng)”。他在建議中提到，要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技大文章，建立‘三茶’統(tǒng)籌發(fā)展示范區(qū)，助推茶產(chǎn)業(yè)振興。在劉文新看來(lái)，以淘寶直播為代表的直播帶貨，在其中發(fā)揮著不小的作用。

圖/全國(guó)人大代表、河南信陽(yáng)文新茶葉公司董事長(zhǎng)劉文新

劉文新接觸淘寶直播，還是從2020年疫情期間開(kāi)始的。為了幫助茶農(nóng)拓寬茶葉銷(xiāo)量，劉文新親自上陣學(xué)習(xí)直播帶貨，成為了一名淘寶主播。去年3月的淘寶春茶節(jié)，劉文新的店鋪通過(guò)直播賣(mài)出去了1000多斤茶葉。這讓他感受到了直播的巨大影響力，也更加堅(jiān)定了他持續(xù)發(fā)力淘寶直播的信心。

劉文新說(shuō)，過(guò)去的一年，面臨著洪澇和疫情導(dǎo)致的市場(chǎng)壓力，他們積極調(diào)整發(fā)展思路，把重點(diǎn)放到老客戶維護(hù)和新客戶引流上，加大線上直播銷(xiāo)售力度。去年9月28日，河南災(zāi)后幫扶直播專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)在鄭州舉行，在淘寶主播的加持下，短短不到三分鐘時(shí)間，銷(xiāo)售了40000多罐文新毛尖。去年他們的天貓店鋪銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)81%，淘寶直播引導(dǎo)成交的增長(zhǎng)幅度超過(guò)了100%。

圖/劉文新在直播中

除了信陽(yáng)，像恩施、昆明、杭州、松陽(yáng)這樣知名的茶葉產(chǎn)地中也有越來(lái)越多的商家在淘寶直播間找到顧客。從2020年開(kāi)始，開(kāi)通淘寶直播的茶葉商家數(shù)量有了爆發(fā)性增長(zhǎng)，從最初的十幾家，到現(xiàn)在每天有超千家淘寶茶葉店鋪開(kāi)播。茶葉已經(jīng)成為淘寶直播間里爆發(fā)的新興類(lèi)目，是鄉(xiāng)村場(chǎng)景里數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的代表性產(chǎn)業(yè)。

茶葉這一品類(lèi)在淘寶直播上的爆發(fā)并非偶然。作為一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)要求度很高的品類(lèi)，主播往往需要很強(qiáng)的茶葉知識(shí)儲(chǔ)備才能夠直播，因此對(duì)于店播來(lái)說(shuō)有著先天的優(yōu)勢(shì)。茶葉的制作工藝、歷史淵源、種類(lèi)、生長(zhǎng)情況等，都可以通過(guò)主播的講解更好地傳遞給茶客。還有很多商家會(huì)將直播間搬到戶外，讓茶客們可以親眼看到原產(chǎn)地的采茶和曬茶過(guò)程。

“直播不僅讓我們的店鋪收獲了更多的粉絲和關(guān)注度，同時(shí)也是一個(gè)非常新穎的渠道，把茶鄉(xiāng)的故事、風(fēng)情、文化講給大家。”新的一年，劉文新的“三茶”統(tǒng)籌大文章里依舊少不了淘寶直播的身影。