新年伊始，在山東旺泰科技有限公司的車(chē)間內(nèi)，工人們爭(zhēng)分奪秒趕工忙。“這幾天，我們正加緊生產(chǎn)一批來(lái)自中東地區(qū)價(jià)值335萬(wàn)美元的訂單，爭(zhēng)取早日交付。”旺泰科技國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)王國(guó)棟說(shuō)，“這筆海外訂單是公司參加2022年阿聯(lián)酋阿布扎比國(guó)際石油博覽會(huì)（ADIPEC），現(xiàn)場(chǎng)與客戶簽訂的。”

與旺泰科技一樣，不少外貿(mào)企業(yè)從忙著“搶訂單”轉(zhuǎn)向“趕訂單”。考慮到訂單回暖、臨近春節(jié)等因素，多地出臺(tái)相關(guān)政策，幫助企業(yè)邊抓生產(chǎn)邊招人。專家認(rèn)為，在更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)的政策支持下，我國(guó)外貿(mào)有望呈現(xiàn)向好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)穩(wěn)”。

“搶單”收獲滿

2022年底，浙江、江蘇、四川、廣東等地外貿(mào)企業(yè)開(kāi)啟海外搶單模式，趕赴海外拓市場(chǎng)，尋商機(jī)。在多方共同努力下，不少外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)“春天”。

“僅一個(gè)月時(shí)間，我們就出訪了4個(gè)國(guó)家，參加了兩個(gè)國(guó)際知名石油天然氣展會(huì)，并通過(guò)展會(huì)拜訪了200多個(gè)客戶，拿到不少海外訂單，極大提振了企業(yè)發(fā)展信心。”王國(guó)棟說(shuō)。

浙江奔的車(chē)業(yè)制造有限公司總經(jīng)理蔡衛(wèi)民也有同樣的感受。“很興奮，一位土耳其客戶在米蘭展上看過(guò)我們的產(chǎn)品后，下單1萬(wàn)臺(tái)小型低速休閑電動(dòng)摩托車(chē)，價(jià)值近400萬(wàn)美元，是我們出國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)拿到的最大一筆訂單。”蔡衛(wèi)民說(shuō)，這段時(shí)間，公司正組織員工加緊生產(chǎn)，爭(zhēng)取早日交付。

部分跨境電商平臺(tái)也推出相應(yīng)舉措，助力外貿(mào)企業(yè)“線上搶單”。近期，阿里國(guó)際站開(kāi)啟專項(xiàng)行動(dòng)，計(jì)劃推出至少100場(chǎng)以“數(shù)字化混展”為主的海外展會(huì)，幫助外貿(mào)企業(yè)低成本精準(zhǔn)觸達(dá)海外買(mǎi)家，高效拓展海外市場(chǎng)。

與之前相比，此次外貿(mào)企業(yè)出海“搶單”，對(duì)市場(chǎng)的新變化感受頗深。寧波元盟進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉明顯感覺(jué)到國(guó)際市場(chǎng)需求在變，小批量定制化逐漸成為主流。“這次考察結(jié)束后，我們著手深度擴(kuò)展原材料品類，生產(chǎn)細(xì)節(jié)也隨之調(diào)整。”張莉說(shuō)。

邊抓生產(chǎn)邊招人

“最近我們訂單激增，急需補(bǔ)充用工。這次去省外‘搶人’，為的是解決燃眉之急。”在開(kāi)往廣西的大巴上，格蘭仕人力部門(mén)員工吳業(yè)燕說(shuō)。

訂單飽滿，企業(yè)對(duì)工人需求迫切；臨近春節(jié)，不少工人提前返鄉(xiāng)，企業(yè)再次面臨用工缺口。到省外“搶人”、張貼招聘啟事、線上招聘、老員工介紹新員工……企業(yè)能用的方式都用上了。

在企業(yè)主動(dòng)出擊“搶人”的同時(shí)，政府部門(mén)也在積極行動(dòng)。不少地方拿出補(bǔ)貼，“花錢(qián)留人”。

杭州近日出臺(tái)措施，提出向春節(jié)留杭的省外員工發(fā)放600元消費(fèi)券，對(duì)2023年春節(jié)期間堅(jiān)持生產(chǎn)的杭州規(guī)上企業(yè)，符合條件的，杭州將為堅(jiān)守崗位的外省籍參保員工按照每人500元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放留工補(bǔ)助。

蘇州出臺(tái)“穩(wěn)崗十條”，激勵(lì)企業(yè)加大留人引人力度，春節(jié)期間重點(diǎn)企業(yè)安排非蘇州戶籍職工在蘇州過(guò)節(jié)的，按照每人不低于500元標(biāo)準(zhǔn)給予企業(yè)慰問(wèn)補(bǔ)貼。紹興出臺(tái)《2023年“開(kāi)門(mén)穩(wěn)、開(kāi)門(mén)紅”支持企業(yè)穩(wěn)崗留工十條》。

企業(yè)練內(nèi)功 政策扶一把

搶訂單、忙生產(chǎn)的同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)還在苦練內(nèi)功。

“盡管外貿(mào)形勢(shì)面臨壓力，但我們沒(méi)有退縮，而是堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)上下功夫。”浙江溫州寶翔科技有限公司首席執(zhí)行官陳民濤說(shuō)，公司通過(guò)成立研發(fā)中心，成功開(kāi)發(fā)系列浪涌保護(hù)插座、電壓保護(hù)器、智能自動(dòng)轉(zhuǎn)換器等新產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)南美、中東、歐洲等市場(chǎng)，以優(yōu)良的生產(chǎn)工藝和經(jīng)久耐用的品質(zhì)，贏得海外客戶青睞。

同樣，江蘇三木集團(tuán)有限公司也在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面下大功夫。“持續(xù)完善主導(dǎo)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有2000多個(gè)品種牌號(hào)；打造‘涂料用原料超市’，海外客戶可一站式購(gòu)齊所需；積極打通日本及東南亞市場(chǎng)，申領(lǐng)多份RCEP原產(chǎn)地證書(shū)。”江蘇三木集團(tuán)出口部負(fù)責(zé)人周根良談起公司業(yè)務(wù)發(fā)展底氣十足。

企業(yè)自身苦練內(nèi)功，政策也在積極跟進(jìn)。商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷日前表示，當(dāng)前，外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，商務(wù)部將繼續(xù)指導(dǎo)各地方從三方面發(fā)力，包括幫助外貿(mào)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)信息、便利商務(wù)人員往來(lái)等，支持廣大外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展貿(mào)易促進(jìn)和供采對(duì)接，更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院副院長(zhǎng)趙萍認(rèn)為，我國(guó)外貿(mào)規(guī)模大、韌性強(qiáng)、活力足，外貿(mào)政策騰挪空間大。在更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)的政策支持下，進(jìn)出口有望呈現(xiàn)持續(xù)向好態(tài)勢(shì)。

（倪銘婭 王舒嫄）