當美國政府將關稅大棒揮向太平洋彼岸時，全球客商正用訂單書寫著對中國的信心。
第137屆廣交會開展首日，境外采購商累計線下參會64530人，同比增長8.9%，創下歷史同期新高。不僅如此，本屆廣交會出口展參展企業首次突破3萬家，比上屆增加近900家，吸引超20萬名境外采購商預注冊。
置身人頭攢動的廣交會，我們可以清晰感受到“近悅遠來”的強勁脈動。對于美國政府發起關稅戰帶來的影響，盡管客商們的感知不盡相同，但他們的態度是一致的：這次來廣交會，不僅是來“打卡”，更是來“下單”的。
全球客商的廣交會“生意經”里，藏著對中國市場的深度研判——他們算的是“供應鏈總賬”，看的是“長期合作賬”。
這幾天，來自全球的意向訂單源源不斷：西班牙采購商伊萬·利納雷斯忙著記錄電動自行車的參數，作為“老廣交”，他幾乎每年都到這里下訂單、看新品、看工廠；愛爾蘭采購商詹姆斯·艾薩克三年前第一次來到廣交會便被折服了，三年來，他們產品所用的發電機從“主要采購自英國”逐漸變成了“全部采購自中國”；加拿大采購商亞歷山大·科拉羅西則計劃找到適合銷往加拿大的數控機床，在他看來，現在是和中國進一步加強貿易聯系的好機會……全球客商對中國市場的信心不僅沒有因為關稅戰而減弱，反而更加堅定了。
借廣交會這個開放合作平臺，全球的采購商和供應商不僅能面對面交流，直接了解產品的特點和優勢，還能貨比三家，找到更符合自身需求的產品。而依托中國完善的產業鏈和高效的供應鏈體系，采購商們在展會上發現感興趣的產品后，還能“一站式”到工廠進行實地考察，挖掘更多商機。這種“用腳投票”，折射出全球客商最基本的生意邏輯：在全球經濟不確定性加劇的背景下，中國依然是不可替代的“穩定錨”。
全球客商的廣交會“生意經”里，還藏著對“中國智造”的敏銳捕捉——他們眼里不僅有物美價廉的“性價比”，更有技術迭代的“加速度”。
與往屆相比，本屆廣交會呈現出很多新變化、新亮點。從一期參展企業看，擁有國家級高新技術、專精特新“小巨人”、制造業單項冠軍等稱號的企業超5100家，“新三樣”、數字技術、智能制造相關企業約3700家。從展品看，商用及工業制品領域的低碳新品競相亮相，服務機器人、VR設備等新消費產品備受關注，展現出中國制造向綠色化、智能化、數字化邁進的強勁勢頭。
特別是首次設立的服務機器人專區，吸引大批采購商參觀、洽談，有些展臺需要擠進去才看得到展品。舉一個小例子，上海氦豚機器人科技有限公司第一次參加廣交會，憑著一款COFE+咖啡機器人，僅僅兩天就收獲了超千萬元的訂單。正如該公司創始人韓非子所說，“如果你的技術領先到讓產品全世界都需要你，那什么關稅都是無懼的。”摩根士丹利今年2月發布的一份報告亦顯示，在人形機器人領域，有56%涉及相關業務的公司及45%的集成商來自中國。當全球客商的采購清單中找不到“平替”，高附加值的“中國智造”顯然將重塑市場競爭新優勢，開辟增長新藍海。
國際形勢越是動蕩，作為中國對外貿易重要窗口的廣交會越重要。當全球客商跨越山海而來，在握手洽談間簽下一筆筆訂單，這些帶著不同口音的“生意經”，匯聚成一個清晰的共識：只有廣交世界，才能互利天下。這是廣交會最鮮明的特征，也是全球客商最本真的生意邏輯。（文丨李妹妍）
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