從容淡定應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)（走市場(chǎng) 看韌性 強(qiáng)信心）

——“世界超市”義烏一線觀察

本報(bào)記者 歐陽潔 柯仲甲 劉軍國(guó)

3月28日，習(xí)近平主席在會(huì)見國(guó)際工商界代表時(shí)強(qiáng)調(diào)：“多邊主義是解決世界面臨困難挑戰(zhàn)的必然選擇，經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的歷史潮流。中國(guó)堅(jiān)持真正的多邊主義，推動(dòng)普惠包容的經(jīng)濟(jì)全球化，積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，致力于建設(shè)開放型世界經(jīng)濟(jì)。”

面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，各地區(qū)各部門堅(jiān)定信心、保持定力，集中精力辦好自己的事，推動(dòng)各項(xiàng)政策落細(xì)落實(shí)，著力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，以更大力度促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，做強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)，有力有效應(yīng)對(duì)外部沖擊，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。

最近，本報(bào)記者深入外貿(mào)一線進(jìn)行采訪，展現(xiàn)廣大外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過優(yōu)質(zhì)供給創(chuàng)造新的需求，積極推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，有力開拓多元化市場(chǎng)，充分反映我國(guó)發(fā)展的有利條件和制度優(yōu)勢(shì)，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大韌性和活力潛力。

——編 者

浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城被稱為“世界超市”，活躍著7.5萬家商戶，日均客流量達(dá)22萬人次。透過義烏國(guó)際商貿(mào)城，可以觸摸中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展脈動(dòng)，感受中國(guó)外貿(mào)韌性。

4月中旬，記者深入義烏國(guó)際商貿(mào)城探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，外商依然紛至沓來，訂單成交活躍。眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者紛紛表示：久經(jīng)風(fēng)雨，已經(jīng)適應(yīng)市場(chǎng)變化；面對(duì)挑戰(zhàn)，“辦法總比困難多”。義烏市場(chǎng)具有出口結(jié)構(gòu)多元化、供應(yīng)鏈韌性強(qiáng)等特點(diǎn)，商戶普遍有信心應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，繼續(xù)“賣全球”。

義烏海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，義烏市進(jìn)出口總值1674.5億元，同比增長(zhǎng)13.0%；其中出口1472.7億元，增長(zhǎng)14.5%；進(jìn)口201.8億元，增長(zhǎng)3.4%。

讓“中國(guó)制造”成為剛需——

產(chǎn)品過硬客戶多

下午3點(diǎn)，義烏國(guó)際商貿(mào)城2區(qū)5樓店鋪里，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠顧不上吃午飯，還在忙著接待客人。“這是今天的第四撥客人了，線上還有不少客人等著下訂單。”汪楠說，今年以來銷售額差不多增長(zhǎng)了20%。

汪楠經(jīng)營(yíng)的五金商行，專注于各類手動(dòng)工具、電動(dòng)工具，品類上千種。目前，公司與江蘇丹陽等產(chǎn)業(yè)基地的多家生產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，并通過代理商形式布局全球市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在80平方米左右的店鋪里，所有商品整齊地?cái)[掛在三面墻上，數(shù)米高的墻面滿滿當(dāng)當(dāng)。店里的產(chǎn)品有1800多款，其中，暢銷款有200多款，不僅可以用在礦工作業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域，也能滿足家庭需要。

豐富的產(chǎn)品、精美的包裝、卓越的性能，讓柯南商行的產(chǎn)品受到各國(guó)消費(fèi)者的喜愛。

“對(duì)美貿(mào)易比重大約占10%，目前這些訂單延遲發(fā)貨，對(duì)我們整體經(jīng)營(yíng)影響不大。”汪楠說。

4年前，柯南商行還是一家根據(jù)海外客戶訂單供貨的企業(yè)，沒有形成品牌，利潤(rùn)不高。后來，汪楠決定打造自己的品牌，靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。

從選擇原材料到設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式，從熟悉生產(chǎn)過程再到?jīng)Q定最后成品包裝，汪楠花了一年時(shí)間，跑遍全國(guó)近100家工廠進(jìn)行考察，再結(jié)合不同國(guó)家客戶需求，選擇合作工廠，梳理整條產(chǎn)品線。

“只要有好產(chǎn)品，就不缺新客戶。”汪楠說，參加德國(guó)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)獲得新客戶，中標(biāo)一些國(guó)家政府采購(gòu)品牌……這些年，柯南商行的國(guó)際化之路不斷延伸，產(chǎn)品也越來越受到歡迎。

“該升級(jí)的升級(jí)，該調(diào)整的調(diào)整，我們主動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)需求，要讓‘中國(guó)制造’成為品質(zhì)的代名詞。”汪楠說。

商品品類豐富、品質(zhì)優(yōu)良，且有剛需屬性，數(shù)據(jù)顯示，義烏市場(chǎng)商品品類超210萬個(gè)最小存貨單位（SKU），涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條，“硬核”產(chǎn)品增強(qiáng)了義烏商戶戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心。

義烏市相關(guān)部門搭建平臺(tái)，推動(dòng)“義烏好貨”品牌建設(shè)。“義烏好貨”品牌出海集合店已和11個(gè)國(guó)家簽約全球品牌授權(quán)店，更多義烏商品在世界各地展示“中國(guó)制造”的優(yōu)異品質(zhì)。

穩(wěn)外貿(mào)，拓市場(chǎng)，促成交。今年，商務(wù)部在義烏舉辦全國(guó)首站優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品交流對(duì)接活動(dòng)，吸引汽摩配件、五金、眼鏡、小家電等4個(gè)行業(yè)90余家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商、6家頭部物流企業(yè)，以及超過500家來自歐洲、東南亞、中東、非洲等重點(diǎn)區(qū)域的國(guó)際采購(gòu)商，搭建貿(mào)易供需對(duì)接交流平臺(tái)。

“義烏將強(qiáng)化品牌引領(lǐng)作用，力求穩(wěn)住傳統(tǒng)市場(chǎng)，加快拓展新興市場(chǎng)，持之以恒推動(dòng)外貿(mào)降本增效，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”義烏市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

做大外貿(mào)“朋友圈”——

打開思路機(jī)遇多

“這幾年我們著力開拓非洲市場(chǎng)，每年都有20%以上的增長(zhǎng)。”浙江麗芙秀化妝品公司銷售負(fù)責(zé)人劉健豪說，公司對(duì)美貿(mào)易的比重已從2018年的60%降到如今的5%，應(yīng)對(duì)美國(guó)濫施關(guān)稅的沖擊，從容淡定。

麗芙秀公司位于義烏國(guó)際商貿(mào)城3區(qū)，劉健豪帶著記者走進(jìn)商鋪——這里陳列著公司最新的“爆款”香水。

去年10月，公司瞄準(zhǔn)非洲、中東等市場(chǎng)研發(fā)了這一系列的香水，起初只規(guī)劃30款產(chǎn)品。沒想到，今年2月一上市就供不應(yīng)求，公司立馬根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況，又加推了36款該系列的新品。

“短短2個(gè)多月，這一系列就賣了500多萬瓶。”劉健豪說，“想到就能做到，而且又快又好，中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力，就是義烏商戶開拓多元化市場(chǎng)的保障。”

過硬的實(shí)力，贏得多元化市場(chǎng)；多元化市場(chǎng)，帶來更多新機(jī)遇——這家公司從2018年到現(xiàn)在，貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)了翻番。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城，各種膚色的外商來來往往。義烏就像一個(gè)永不落幕的商品博覽會(huì)，敞開懷抱歡迎各國(guó)客商。“我們將多條腿走路，繼續(xù)開辟新的市場(chǎng)，好產(chǎn)品不缺新客戶。”劉健豪說。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口1118.5億元，同比增長(zhǎng)11.7%，占同期義烏進(jìn)出口總值的66.8%。同期，對(duì)東盟和歐盟進(jìn)出口分別同比增長(zhǎng)16.1%和16.5%，對(duì)非洲、拉丁美洲和中東地區(qū)進(jìn)出口分別同比增長(zhǎng)3.9%、14.1%和13.7%。

在義烏商戶看來，亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國(guó)家，市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，做大外貿(mào)“朋友圈”，就能增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國(guó)對(duì)外合作空間進(jìn)一步拓展。我國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口5.26萬億元，同比增長(zhǎng)2.2%，高出整體0.9個(gè)百分點(diǎn)，占進(jìn)出口總值的51.1%；其中，對(duì)東盟增長(zhǎng)7.1%，對(duì)中亞五國(guó)增長(zhǎng)6.9%。

“構(gòu)建多元化市場(chǎng)，深化與各方的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，不僅賦能其他國(guó)家發(fā)展，也增強(qiáng)了我國(guó)外貿(mào)自身韌性。”海關(guān)總署相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化——

“自主航行”辦法多

“你瞧，這款包裝袋多精美，國(guó)內(nèi)外客戶都喜歡！”在義烏國(guó)際商貿(mào)城2區(qū)5樓的商品展區(qū)，義烏博眾文化用品有限公司總經(jīng)理何犁紅笑著對(duì)記者說。

2003年，何犁紅在義烏投身禮品袋出口生意，產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

5年前，出口競(jìng)爭(zhēng)加劇，何犁紅決定投入國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”。

“我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)花了3個(gè)月的時(shí)間走訪了國(guó)內(nèi)30多個(gè)城市，白天走訪客戶，晚上交流心得。”何犁紅說。

何犁紅發(fā)現(xiàn)，這幾年中國(guó)文化出海，受到越來越多外國(guó)人喜愛；國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體也愈發(fā)注重消費(fèi)帶來的情緒價(jià)值，青睞傳統(tǒng)文化。

找到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，何犁紅將文化元素注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品性能。

找準(zhǔn)需求變化趨勢(shì)、研究國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、重新梳理產(chǎn)品系列……公司將樣品發(fā)給國(guó)內(nèi)客戶后，很快就收到第一筆1000萬元的訂單。近3年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額連續(xù)保持30%以上的增速。

從百分百外貿(mào)，到如今內(nèi)銷占比超10%，在何犁紅看來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者越來越注重生活品質(zhì)，高性價(jià)比的禮品袋市場(chǎng)會(huì)越來越大。

“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品好，客戶又來催貨了。”采訪期間，何犁紅不斷接到來自國(guó)內(nèi)客戶的電話。“認(rèn)真調(diào)研用戶需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們很有信心！”何犁紅笑著說。

如果說早期外貿(mào)是“借船出海”，如今內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展則是“自主航行”。從“借船出海”到“自主航行”，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)的底氣。

4月13日，商務(wù)部舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動(dòng)儀式，聚焦外貿(mào)和消費(fèi)重點(diǎn)省份，圍繞重點(diǎn)行業(yè)開展一系列專題對(duì)接，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，應(yīng)對(duì)外部沖擊，助力穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)。行業(yè)協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)、百貨商超積極響應(yīng)，共同發(fā)力，多措并舉為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道。

“我們將堅(jiān)定不移辦好自己的事，以中國(guó)的‘確定性’，對(duì)沖外部環(huán)境的‘不確定性’。”商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國(guó)外貿(mào)有信心、有底氣應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。