8月22日，第33屆廣州博覽會與2025年廣州消費幫扶展覽會在廣州盛大啟幕。來自貴州遵義、安順、黔西南、六盤水等8個市(州)的參展團，攜茶葉、布依多彩情侶粑、涼都三寶(獼猴桃、刺梨、茶葉)等千余款特色產品集中亮相。
此次展會突破傳統B2B商對商模式，以直播帶貨、現場推介、場景化展銷等為核心，搭建B2C直連終端消費者新通道，讓貴州“深山好物”與粵港澳大灣區市場深度對接，不僅實現產品銷量與簽約金額雙突破，更以“產品+文化+體驗”的創新形式，為東西部協作探索可持續消費幫扶路徑寫下生動注腳。
省館領航：創新玩法激活消費熱情
步入粵黔東西部協作館，“粵黔山海情·協作促振興”的主題展板格外醒目，展館內劃分的市(州)成果展區、農特產品展覽區、美食體驗區，采購商、消費者紛紛駐足參觀、了解、品嘗各種貴州好物。
“小蠻腰”礦泉水、千優谷刺梨汁等受到消費者青睞。
值得關注的是，粵黔東西部協作館獨特的設計風格，讓眾多參觀者眼前一亮。將廣州小蠻腰、圓大廈，貴州民族文化宮、甲秀樓等粵黔兩地地標性建筑融入其中，寓意“山海雖遠，兩地情深”。
“我將粵黔東西部協作成果展的設計圖和農特產品發布到朋友圈，吸引了300多人留言點贊，大家紛紛贊美的同時，都嚷著要前往參觀。”前來參觀的李女士拿著手機不停在回復網友。
粵黔協作工作隊有關負責人介紹，本次參展的主要目的是讓灣區消費者從“認知貴州好物”到“偏愛貴州好物”，“我們摒棄單一展銷模式，各市(州)通過‘線下試吃體驗+現場推介+線上實時直播’的組合策略，讓產品自帶‘體驗感’和‘傳播力’。”
試吃專區，美食吸引消費者駐足品嘗。
在試吃專區，織金“小蠻腰”礦泉水、千優谷刺梨汁、黔東南酸湯粉等受到消費者青睞，禮儀一邊熱情介紹，一邊為大家準備產品，忙得不悅樂乎。
“這款新茶飲用湄潭翠芽鮮葉，搭配刺梨果粒，低糖無添加，夏天喝特別清爽！”話音剛落，直播間訂單量瞬間上漲，該產品僅半天就售出500杯。為適配灣區消費者口味，我們特意調整了配方，比如將傳統刺梨汁的酸澀度降低15%，還推出買貴州農特產品送貴州旅游優惠券活動，產品轉化率得到大幅提升。”從事“貴州好物”直播的劉文告訴記者，廣博會當天上午，直播專區銷售額已突破10萬元，其中涼都三寶禮盒、銅仁抹茶、遵義新茶飲成為“爆款”，多次聯系商家補貨。
市州競秀：千款好物各顯特色
走進3.1和10.1館，貴州8個市(州)展區如同“八仙過海”，圍繞特色產品打造專屬場景，讓消費者沉浸式感受貴州風味與文化。
消費者排隊購買安順冰漿。
安順展區“冰漿盛宴”異常火爆，小舒冰漿創始人龍小平現場設置傳統手工冰漿制作臺，師傅們手持紗布反復搓揉冰粉籽，搭配水果醬、糯米飯等配料，一碗碗清甜解暑的安順冰漿剛端出，就被消費者搶購一空；黔南展區的都勻毛尖茶藝表演輪番上演，茶藝師指尖翻飛間，茶葉清香彌漫，不少采購商圍坐品鑒，探討合作細節；遵義展區則聚焦“新茶飲”，特推出葡萄茉莉茶、鴨屎香檸檬茶、青提茉莉茶、手打檸檬綠茶等10余款新品，成為年輕消費者新寵。
“我們帶來的赫章可樂豬，是國家地理標志產品，肉質緊實不柴，特別適合粵式烹飪。”畢節赫章縣農特產品開發有限公司現場搭建了“可樂豬美食體驗角”，用可樂豬肉制作的臘肉、臘腸讓消費者贊不絕口。“為了讓灣區消費者放心，我們每塊肉都附帶‘溯源碼’，掃碼就能看到養殖、屠宰全過程。”公司總經理常玉說，如此叫好又叫座的產品，得益于東西部協作680多萬資金的投入，改善了設備、改進了技術、提高了質量，年銷售超過2000萬元。
黔西南展區的布依多彩情侶粑同樣吸睛，參展商韋艷將布依族多彩情侶粑做成愛心形狀，包裹花生、芝麻、豆沙等餡料，外層還染有紫薯、菠菜等天然色素，色彩鮮艷又健康。“這是我們專為廣博會設計的新品，希望用‘顏值+口感’打動消費者，同時收獲愛情。”韋艷打趣說，不少廣州商超看中產品的文化屬性，提出采購需求，“有采購商還建議我們開發‘節慶禮盒’，后續我們會結合中秋、春節等節點優化包裝，進一步打開灣區市場。”
黔東南一家企業展臺前，消費者排起長隊試喝酸湯魚火鍋，參展商王立平忙得滿頭大汗：“我們的酸湯用番茄、辣椒自然發酵而成，無添加劑，適合搭配海鮮、肉類，很符合廣東消費者‘鮮’的口味需求。”他告訴記者，此次帶來的酸湯分為微辣、中辣兩種口味，“針對廣東人不太能吃辣的特點，微辣款銷量占比達70%，目前已接到300余筆零售訂單，還有2家電商平臺想合作直播帶貨。”
六盤水展區的“涼都三寶”禮盒則成為家庭消費者的首選，參展商張莉介紹，禮盒內含獼猴桃干、刺梨原液、茶葉，“都是六盤水的特色產品，性價比高，適合送禮或自家食用。”她透露，為了適配灣區家庭需求，禮盒特意做了“小份量包裝”，“比如獼猴桃干分成獨立小袋，方便孩子食用，這一調整讓我們公司的禮盒銷量比去年提升20%。”
銅仁抹茶。
銅仁展區的抹茶同樣人氣高漲，參展商楊小麗將本地優質抹茶磨成粉末，再配以80°以上的開水沖泡，通過兩次研磨，喝起來口感綿密、茶香濃郁。“我們的抹茶采用傳統石磨工藝制作，保留更多營養成分，注重健康消費。”楊小麗說，不少廣東飲品店已表達合作意向，“后續計劃在廣州開設‘抹茶體驗店’，讓更多人愛上銅仁抹茶。”
專項賦能：農文旅融合拓寬協作邊界
作為東西部協作“三個專項”工作的重要組成部分，除了協作幫扶促消費外，此次活動，各受扶地現場還進行了“鄉村農文旅”推薦。
珠海-遵義館進行“鄉村農文旅”推薦。
遵義、安順、畢節等8市(州)展區通過宣傳片、實景模型、旅游攻略手冊等形式，誠邀灣區市民前往貴州體驗農文旅。
遵義特推出“中國茶海·烏江明珠”茶海漫鄉、“暢享赤水河·醇美之旅”兩條鄉村農文旅路線，畢節推出百里杜鵑景區百花村藏津洞、方家坪、彝山花谷等多個歷史文化景點和非遺特色產業基地，安順推出以屯堡文化為核心的安順云山屯、舊州古鎮等歷史遺存。通過底蘊深厚的紅色文化和優質的生態環境，吸引廣東游客前往觀光旅游。
此次推介，各地誠意滿滿。凡是到珠海—遵義農特產品展銷館(10.1展館)的觀眾，拍展館9張照片發朋友圈，可獲得云門屯或恐龍島水上樂園2張，有效期到今年底；在畢節館，消費者拍照打卡可免費領取高山牛肉、黃粑、核桃乳等農特產品，還推出“買畢節好物送旅游優惠券”活動——消費者購買滿規定金額的產品，即可獲得景區門票折扣券或民宿代金券。
“我們希望通過‘產品+旅游’的模式，讓灣區消費者不僅能‘吃’到貴州，還能‘玩’到貴州。”遵義工作組有關負責人介紹，遵義此次推出農文旅線路，已與廣州部分旅行社達成合作，預計國慶期間就能組織首批游客赴黔旅游，后續還會結合‘黔貨采購’設計體驗式旅游，讓游客走進農戶家、茶園、果園，感受貴州鄉村魅力。”
成效顯著：協作成效惠及產銷兩端
對于采購商而言，此次廣博會是尋找優質特色產品的“黃金平臺”。錢大媽超市采購人員手持采購清單，在各個展區穿梭，最終，清單上琳瑯滿目的產品中，畢節海雀生態雞蛋被選上，現場達成簽約1億元。“我們一直在布局‘地方特色產品專區’，貴州的產品既有地域特色，又有品質保障，完全符合我們的選品標準。”錢大媽采購負責人說，灣區有2000多家門店，有望下月將這些產品引入，讓灣區市民盡快嘗到來自貴州“深山好物”。
廣博會當天，畢節海雀雞蛋拿下1億元訂單。
黔西南州的產品也得到眾多消費者親睞，僅半天時間，零售就賣了3萬余元，而薏仁米雞蛋、茶葉、艾草等產品現場拿下1000萬元采購意向。遵義新茶飲、辣椒等同樣受到采購商歡迎，截至目前，該市現場簽下700萬元訂單，預計展銷結束，簽約將突破千萬元。
“后續還會與參展企業合作‘訂單農業’，根據市場需求提前下單，幫助企業穩定生產，也讓消費者能持續買到新鮮的貴州好物。”粵黔協作(珠海)供應鏈管理有限公司負責人說。
不難看出，此次廣博會的成功，是粵黔東西部協作向“精準化、可持續化”邁進的縮影。下一步，將繼續深化‘線上+線下’‘產品+文化+旅游’的幫扶模式，推動更多“貴州好物”走進灣區千家萬戶，同時吸引更多灣區企業到貴州投資興業，實現“黔貨出山”與“灣區入黔”的雙向共贏。(文/圖王波)
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